【高端市场】盛百年陶瓷金晓丹：消费呈现m型曲线精耕高端市场

    盛百年陶瓷金晓丹：消费呈现m型曲线精耕高端市场

盛百年陶瓷有限公司市场运营总监 金晓丹

【记者】金总，您好！据了解，在上半年的春季陶博会上，盛百年的微晶石产品吸引了不少参展客户的眼球。很快又迎来2012年佛山秋季陶博会，您对本届陶博会的预期是怎么样的？

【盛百年 金晓丹】陶博会在展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌方面有很好的宣传推广的作用。在陶博会上，参展商们也使出浑身解数来展示自己的优势，以吸引更多的合作伙伴商洽，寻求更长远的发展。

自2011年开始运作以来，曹锐元总经理带领的盛百年管理团队根据自身对行业的认识与理解，借助技术创新推出目前最受关注的微晶玉石、抛釉大理石系列产品，受到经销商的广泛认可。2012年4月份开始招商到现在，盛百年的经销商已有120多个，还有几十个意向客户正在进一步洽谈当中。在接下来的秋季陶博会上，盛百年陶瓷在华夏陶瓷城的主展馆拿下中心位置，以便更好地展示新品及企业的形象，表明企业的市场定位，扩大品牌的知名度和影响力。

【记者】本届陶博上盛百年的主推的新品有哪些？这些参展产品的亮点和优势都有哪些？

【盛百年 金晓丹】经过我们几年的市场调研分析显示，随着市场的竞争与细分，如今消费群体呈现“m”型消费趋势，也就是说中端层面消费群体的消费能力及意愿在萎缩，而高端消费群体和低端消费群体的消费能力及意愿呈上升趋势。盛百年陶瓷立足高端市场中的主流消费群体，现阶段主推“微晶玉石”和高档抛釉大理石产品。根据市场销售反馈，微晶玉石进行更系统的分类，更好的解决了产品的色彩、图案的配搭问题，突显了装饰空间的风格与文化氛围。此外，在抛釉工艺的大理石系列产品方面，盛百年的产品设计人员收录、疏理了所有经典、高档的石材素材，大师级地复刻经典神韵，并通过理石元素的经典应用案例来诠释室内装饰中的理石应用文化，力争成为陶瓷行业中大理石应用的先锋企业。

【记者】作为行业的资深职业经理人，对整个行业的发展态势，您拥有怎么样的切身体会呢?

【盛百年 金晓丹】在陶瓷行业这么久，我个人感觉比较明显的就是竞争越来越激烈。陶瓷企业从以前的粗放型经营，到现在的精细化运作，每一个阶段都在诠释着激烈的市场竞争。基于陶瓷行业生产上的特点，尽管在佛山这个传统的陶瓷产区，仍没有一个陶企可以像家电企业一样占据巨大的市场份额，甚至垄断市场，不同模式的陶企各有自身精彩之处。在这样的背景之下，盛百年更需要清晰定位市场、整合各方资源、提升运营效率、不断提升与完善服务细节，在目标市场中与合作伙伴共同构建系统的、稳固的竞争优势。

【记者】经过这几十年的快速发展，佛山陶瓷在国内建筑卫生陶瓷领域，所取得的成绩是有目共睹的。但如今房地产市场疲软态势渐显，下游家居建材市场也倍受冲击，佛山陶卫企业也面临着严峻地挑战。在这样的情况之下，请金总谈谈陶瓷企业的出路在哪里？

【盛百年 金晓丹】事实上，每个陶瓷企业走到今天都很不容易，每个企业家都很优秀，在这里我也只是谈谈自己的观点。如今的竞争已经升级到系统的竞争。系统的竞争优势体现在产品研发、生产系统、运营管理、客户群体整个完美整合。从发展来讲，定位清晰、运营效率高、执行力强的企业可以长期立足市场，相反粗放型的经营就有难度了。

【记者】为了顺应市场形势，下一步陶卫企业需要在品牌打造、产品研发、营销推广方面做出调整？

【盛百年 金晓丹】我想每个企业都在考虑这些事情，根据企业发展需求和经营者的经验，选择合适的方向加大投入。企业调整产品研发、品牌宣传和营销推广方面的策略，都应在对市场及自身的理性分析下进行，以达到资源的有效利用。

【记者】能否透露一下，在今年下半年盛百年将会有哪些新动作呢？

【盛百年 金晓丹】盛百年陶瓷现在的网点建设速度基本上达到我们的预期。下一步我们将继续整合营销与运营体系，与经销商们建立更紧密的顾问型伙伴关系，借助盛百年战略合作伙伴（如科普兰德、搜房家居网等）对高端消费群体的理解与传播能力，精准地将品牌文化与产品植入目标人群的消费视线，适时在一些城市举办设计师沙龙，携助客户提升对产品空间应用文化的理解。

【记者】搜房家居网在行业中的专业、专注与创新备受行业认可，借此机会请您谈谈对搜房“进社区”这一精准营销的看法？

【盛百年 金晓丹】我个人觉得非常好，定位清晰，目标明确。搜房家居网以房地产精确的行业信息为基础，在将资源有效地放在精准合理的位置上，这将会得到事半功倍的效果。我想不仅仅陶瓷，整个家居行业也都在关注这个事情。

【记者】谢谢金总精彩的分享！

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