【高端市场】结伴飞出姿态来 高端市场

    结伴飞出姿态来 高端市场

恰好要谈的话题与意大利相关，且引用意大利作家伊塔洛·卡尔维诺论及小说写作时说的一句话：要轻得像飞鸟，而不是羽毛。

飞鸟和羽毛的区别，在于前者可以随心飞翔，后者只能以特定的姿势，等风来。

在建陶行业前三十年的大部分时间里，不少企业都如羽毛一般，在形势大好的风中飘得滋润自在。“好风凭借力，扬帆正当时”自然是美事。不过，风向不能一直都顺着你想去的方向，风终有停下来或风向混乱的时候。这时，再轻的羽毛也敌不过飞鸟。

行业不乏有“做飞鸟”意识的企业。这些企业为锻炼翅膀，蓄能高飞所做的努力有目共睹。比如今年上半年，有一批企业不约而同地在设计领域发力：大唐合盛、罗浮宫、嘉俊、icc、芒果等等。这些企业搞活动，没有赤裸裸地奔着销量而去，而是以打造企业软实力为目的，为着长远发展积蓄能量。可见，经历过一段浮躁和焦虑期之后，陶瓷企业开始静下心来，寻找核心竞争优势，并充分将其凸显出来。

国内市场要深耕，广阔的国际市场更有待开拓。企业在国内制造的影响力，累积的品牌力，到了国外，不一定使得上劲。

这两年，本报报道团的足迹遍布全球各大建材展，笔者也有幸跑了几个国际展会，感受是：在国内豪华大气的大品牌，到了国外就像水土不服的小老头儿一般，焉儿巴巴的。在国内无论品牌打得有多响，在国外始终难以占领高端市场，扬眉吐气。

意大利、西班牙的陶瓷产品产量远比中国低，销量也远比中国产品少，却大摇大摆地占领了全世界的高端市场。陶瓷品牌只要与“意大利”或“西班牙”沾点儿边，立马就洋气起来。为什么?因为别人家的鸟儿成群飞，整齐划一，绝少拖后腿的，阵仗就足以让人折服。换句话说，就是意大利、西班牙陶瓷产业的整体软实力够强，这时候品牌即使是出来单打独斗，有后盾，也自然底气足。

公平、平等之类的词，哄了人很多年，但只要心智稍微成熟些，都该明白，绝对的公平是不存在的。公平竞争，至少也需要能够站在同一个平台之上。还未上台就已划分三六九等，被贴了“低档次”的标签，即使自身实力再强，没有整个行业的强势来撑腰，也难以被成见已深的人认可。

要说中国高端的陶瓷产品比意大利、西班牙差，相信很多人都不答应。中国与国际陶瓷强国在技术、设备、工艺上的差距越来越小，硬实力相当，最大的差距，在于软实力。这个软实力也不止是单个企业的软实力，更重要的是“中国制造”的软实力。提升中国陶瓷品牌在国际上的形象和声誉，也不是一两家企业就能做好的事，需要整合力量，通力合作。

今年的意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展，中国参展企业又添新成员。飞向国外的“鸟儿”数量是增加了，但若不能抱团结阵，笔者浅见，参展的效果未必会比以往好，最多依然是墙外开花墙内香，助力品牌在国内的推广而已。

能够到世界陶瓷行业“朝圣之地”博洛尼亚露一手的企业，必然都有两把刷子。若能够在走向国际舞台的时候，缓缓内部的紧张竞争氛围，为共同的目标携手合作，把一个群体的气势做出来，应该会有不一样的效果。

思维转变的速度决定足迹所能拓展的广度。国产品牌在国际中低端市场应该也拼杀腻歪了，接下来需要以一种更有尊严的方式站上世界舞台，在中高端市场找到自己的位置，拓宽打拼的战场。

口号是喊出来的，成绩是做出来的。要合力，需要一个好的平台。

在此，就当是卖个自家广告。今年博洛尼亚陶瓷卫浴展期间，本报将联合意大利相关机构及协会，举办“印象中国”为主题的活动。在这次活动上，中国品牌可以充分展示来自中国的产品和设计，并且可以让国外“未来的设计力量”充分了解并应用中国的瓷砖产品。

　　既然大家都是往外飞的，而且都已经飞到了国外，结个伴又何妨?

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