【高端市场】法狮龙周振宏：让客厅吊顶更体面 向高端市场进军

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    法狮龙周振宏：让客厅吊顶更体面 向高端市场进军

2018年7月8日至11日，第二十届中国国际建筑装饰博览会隆重开展。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，汇集了行业最先进的技术和设计概念。本届广州建博会分为“定制、智能、系统、设计”四大主题，各大企业使出浑身解数，争芳斗艳。

展会上，法狮龙客厅吊顶携新设计、新产品、新理念再次亮相，大放异彩。以独具品牌特色的活力橙和高雅灰为主色调，为观众打造了一个多维度产品体验空间。新品《轻奢主义》系列，传达了一种极简轻奢的生活方式。

网易家居现场采访了法狮龙客厅吊顶营销总监周振宏。周振宏表示，法狮龙十分重视产品的设计研发，从而满足市场需求、不同阶层的消费需求，通过自身产品的搭配，努力呈现更完美的顶部空间，让客厅更体面。并透露，下一步营销是计划向一二线城市扩张，进军高端市场。

法狮龙客厅吊顶营销总监周振宏

以下为采访实录：

网易家居：中国建博会被称为建材家居企业首秀平台，在本次展会中，法狮龙带来了哪些亮点产品和活动？

周振宏：法狮龙作为主打吊顶行业的领军品牌，依旧围绕客厅吊顶定制化来展示。我们会根据用户不同的风格需求，提供包括中式、现代、欧式、美式，甚至儿童房的展示。

网易家居：定制在近几年成为大热门，很多企业都在转型定制家居，法狮龙的定制有何不同？

周振宏：定制是一个概念，满足消费者的个性化需求，提供消费者想要的家居空间。目前定制是一个大的趋势。而我们是从空间跨越过来，主要是模块化、个性化的搭配，也就是通过我们的产品可以改变原来的一些形式。通过自己的产品结合搭配后，搭配出不同风格的顶部空间。

法狮龙经过这几年紧跟着定制的潮流，不断研发新的产品，包括我们现在的顶墙二合一，都呈现了一种真正完美的搭配效果。

网易家居：随着年轻化的消费趋势，法狮龙在产品风格和整体战略上有没有做一些调整？

周振宏：现在的消费群体越来越年轻，个性化要求也越来越高。年轻人很多喜好简洁大方的风格，所以我们在产品的研发上也有分支向这方面靠拢。在现代风格的展厅里面，我们就采用了非常简洁的长条扣元素展示，整个空间看起来简约大气。

网易家居：您认为美好生活应该是什么样的？法狮龙在这方面如何帮助消费者构建美好生活的？

周振宏：美好生活对不同人有不同的概念，所以我个人认为美好生活就是得到了自己想要的。有的人要温馨，有的人喜欢奢华，所以，我们的产品也是根据不同消费群体的阶层出一些对应风格的产品。我们打出的口号是“花9%的钱装出200%效果”，要让客厅更体面。

网易家居：回顾上半年的成绩，展望下半年的发展，法狮龙整个品牌和市场的推广计划是怎样的？

周振宏：上半年虽然大气候不是很好，很多企业可能是在负增长，我们虽然没有大的增长，但依然是顶住压力，没有亏损，法狮龙在建厂13年以来一直在增长。

下半年推广计划分为两块，第一块，在媒体平台上的合作，会加大力度、加强宣传。因为现在是网络时代、大数据时代，所以我们要通过媒体平台来获取资源。第二块，我们会扩大销售范围和渠道，之前主要是三四线城市，现在要往一二线城市扩张。我们的基础打得还是比较不错的，所以有这个条件进军高端市场。

网易家居：您认为吊顶行业的主要痛点是什么？法狮龙如何面对挑战？

周振宏：吊顶行业门槛比较低，技术壁垒不是很大，品质比较差。这样产品的同质化就比较严重，应该说这是吊顶行业的一个痛点。我相信这些痛点是我们的一个动力，外界的压力对我们来说是一个动力，市场倒逼下快速地研发，市场需要什么，我们来研发什么产品。后期也会朝智能方向深入发展。

提到同质化，我们在设计这块也会有大的创新，会直接跳出这些传统的概念。我觉得还是要顺应市场，顺应目前消费群体的消费概念。

网易家居：中国建博会二十周岁，您有哪些祝福与寄语？

周振宏：建博会打造的是一个大型的平台，有来自全国各地的展商和观众。我们把一些新的产品，包括后期产品的方向，展示给经销商。经销商通过这个平台可以找到、敏锐地察觉到后期它的发展方向、合作方向。所以这是一个非常好的平台，我还是非常希望建博会越办规模越大，让更多商家都来参展，推动行业发展。