【高端市场】瓷砖怎样实现差异化营销？

    瓷砖怎样实现差异化营销？

尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的运用情况却是极感性的。所以必须为产品命名并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

与其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领市场的强势企业与领导品牌，也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。

近几年，瓷砖市场出现了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产知名名牌。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等世界知名品牌也开始垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高定位，纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等世界知名品牌占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场;另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等国产知名品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等陶瓷企业正在积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。

高档瓷砖消费者的特别性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位，高档瓷砖要在产品品质和创新上充分满意体现顾客的需求，强调满意顾客需求的成本甚于商品价格本身，给目标顾客带来便利是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。(任晶晶)

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产品策略

产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场，那其产品应当：品质卓越、产品想象领引潮流、个性独特。

1.产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装想象方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

2.产品线策略

可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑想象不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。

第一类，形象产品：占位;第二类，利润产品：占利;第三类，销量产品：占量;第四类，促销产品：阻击竞争对手的预防性产品。

3.产品的名称

尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的运用情况却是极感性的。所以必须为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

价格策略

1.价格定位：高

2.定价策略

针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

3.价格体系

　　制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行。

瓷砖相关 高端品牌高端卫浴高端公寓市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:高端市场瓷砖市场差异化营销